La rappresentanza commerciale è il ponte tra collezioni e negozi: seleziona clienti, negozia ordini, raccoglie feedback e tutela i margini. Una guida schematica per nuovi designer.
Agenti, distributori o rete mista? Fiere, listini e clausole essenziali per entrare all’estero senza bruciare il brand. La mia guida pratica con aneddoti, KPI e strumenti.
Agli eventi moda l’interesse dei buyer nasce in mezz’ora: coerenza visiva, listini chiari, campioni affidabili, appuntamenti ben gestiti e follow-up preciso fanno la differenza.
Dalla preparazione invisibile dell’agente alla trattativa sui margini, tecniche poco applicate che migliorano davvero gli ordini dei buyer e riducono i resi nelle campagne vendita.
Il campionario è il primo ambasciatore del brand in showroom: definizione, costi, ROI, norme, modelli organizzativi e strategie ibride fisico-digitale per trasformarlo in ordini.
Dalla preparazione del campionario alla negoziazione contrattuale: gli errori che frenano gli ordini quando si presenta una collezione a una rappresentanza commerciale, e come evitarli.
Dalla definizione degli obiettivi alla selezione del campionario, dal calendario degli incontri al follow-up: una guida concreta, nata in showroom, per trasformare la fiera in ordini e relazioni durature.
